| 2014年4月湖北自考国际商务谈判试题（下） |
| 作者： 发布时间:2014-3-14 11:35:46
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二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂、少涂或未涂均无分。
21．我国国际商务谈判的基本原则有
A．平等互利
B．灵活机动
C．亲密合作
D．友好协商
E．依法办事
22．影响国际商务谈判中群体效能的主要因素有
A．群体规范
B．群体成员的素质
C．群体成员的结构
D．群体的决策方法
E．群体内的人际关系
23．以下有关最后通牒策略的说法中，正确的有
A．它是迫使对方让步的策略之一
B．它可在谈判的任一阶段广泛使用
C．运用它时应避免惊慌失措
D．提出它时应非常坚定明确
E．使用它的必备条件是交易对己方比对对方更重要
24．国际商务谈判的一般技巧包括
A．注重立场
B．对事不对人
C．使用客观标准
D．处处针锋相对
E．创造双赢方案
25．以下有关俄罗斯商人谈判风格的描述不正确的有
A．缺乏信任感
B．办事效率较高
C．喜欢谈大额合同
D．交易条件较灵活
E．不接受首轮报价
非选择题部分
注意事项：
用黑色字迹的签字笔或钢笔将答案写在答题纸上，不能答在试题卷上。
三、名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分）
26．硬式谈判
27．进取型对手
28．探索式发问
29．自留风险
四、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）
30．发挥谈判群体效能最大化的一般途径有哪些？
31．在确定具体谈判目标的过程中应考虑哪些因素？
32．如何在开局阶段创造良好的谈判气氛？
33．在谈判中一般不提哪些问题？
34．影响国际商务谈判风格的文化因素有哪些？
五、论述题（本大题共2小题，每小题8分，共16分）
35．联系实际说明谈判信息收集的主要内容。
36．试述在讨价还价过程中应遵循的让步原则。
六、案例分析题（本大题共1小题，12分）
37．背景材料：
2011年6月，浙江某企业与一美国公司签订了一份进口合同，以CIF上海每公吨200美元购买1万吨化学原料，以美元支付。签约时的汇率为6.2元人民币兑1美元，当年10月履约时，汇率变为6.8∶1。这导致这家中国企业发生支付困难。
问题：
(1)中国企业遇到的汇率风险具体属于哪种类型？
(2)中国企业若要与美方分担外汇风险，可采取什么措施？
(3)中国企业若要使外汇风险消失，可采取哪些对策？
：武汉科技大学，武汉大学，华中师范大学自考本科，武汉工程大学（一本）属于主考性质【 另外-自考本科无本硕连读，请谨慎】 （备注：有意向就读公办自考本科的可以电话咨询武汉自考服务办事处老师咨询:13387573013 QQ咨询:2926448268。）
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